Coordenador Negócios Distribuição - MG

Principais Atividades:

• Supervisionar e medir continuamente o mercado sob sua responsabilidade (distribuidor e seus clientes) em termos de: desempenho das marcas nos canais, níveis de distribuição (mix, numérica e ponderada), disponibilidade e níveis de serviço;
• Apoiar e dar visibilidade com estratégia definida para execução das metas e promoção dos resultados de Sell In e Sell Out, coberturas da base total de clientes, positivação de inovações e mix por canal das áreas responsáveis;
• Avaliar a força de vendas do distribuidor para garantir e alcançar de forma consistente os padrões de desempenho definidos para cada canal e / ou tipo de negócio;
• Apoiar via “coaching” em campo (visita de venda), a força de vendas do distribuidor para assegurar uma eficaz e eficiente visita de vendas (passos da visita) e treinamento de vendas para equipe do distribuidor;
• Coordenação de toda carteira de clientes da área, focado na venda técnica, implementação do ciclo e garantia do resultado qualitativo;
• Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
• Avaliar continuamente as atividades das marcas em execução nos canais comerciais e as atividades e estratégias da concorrência;
• Informar o Supervisor dos Distribuidores ou ao nível hierárquico de vendas da organização, qualquer desvio detectado pelo ou no distribuidor, na implementação e execução de(a): políticas comerciais, processos, sistemas, estruturas e / ou práticas geralmente exigidas pela organização;
• Desenvolver uma estratégia de contatos com os principais clientes Ponderados do distribuidor na região sob sua responsabilidade, afim de apoiar o desenvolvimento de parcerias e relações fortes e duradouras com
• clientes;
• Detectar e comunicar as oportunidades de desenvolvimento de negócios nos diferentes canais e clientes de seu território;
• Estabelecer juntamente com o gerente do Distribuidor a cota por SKU’s para os vendedores;
• Auxiliar na aplicação dos programas e ações de Trade e MKT.

Requisitos da Vaga:

• Ensino médio completo;
• Experiência com Indicadores de Vendas;
• Experiências com vendas externas, preferencialmente nos canais de distribuição;
• Capacidade de ter uma visão ampla do negócio;
• Conhecimento em pacote Office Excel;
• CNH B;
• Disponibilidade para viagens;
• Expertise em planos de ação, calendário trade, JBP e relacionamento com varejo regional;
• Experiências em empresas de bens de consumo será um diferencial;
• Residir em Pouso Alegre, Poços de Caldas ou Varginha - MG.