Coordenador de Go To Market - ATENDIMENTO REGIÃO SUL
RESIDIR EM CURITIBA/PR OU PORTO ALEGRE/RS
Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial e Produtividade para a região, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região.
• Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las.
• Monitorar a performance e produtividade de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário.
• Propor melhorias de Processos e Rotinas de Vendas na Região
• Analisar Indicadores de Produtividade, buscando o crescimento continuo na Região de atuação
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers.
• Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes
• Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI.
• Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas.
• Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos.
• Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região.
Perfil necessário:
• Superior completo;
• • Próativo - Deve atuar de maneira Pró Ativa
• Perfil Colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região
• Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade;
• Habilidades em Comunicação e Negociação
• Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados
• Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market
• Desejável experiencia com RDA/Broker e Distribuidor
• Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado)
• Conhecimento em Finanças (DRE, Margem, Markup)
Requisitos
Estudos
Competências
Outros
Valorizado
Experiência profissional
Benefícios
Sobre Lactalis Brasil
Somos a Lactalis Brasil!! Fazemos parte do Grupo que é líder mundial do setor lácteos.
Graças ao empenho e comprometimento de todos os nossos colaboradores e parceiros, desde 2015 estamos no Brasil e construímos uma empresa forte e responsável. Hoje contamos com mais de 12 mil colaboradores, 23 fábricas, 2,5 bilhões de litros de leite captados no último ano e 16 marcas presentes na mesa de milhões de consumidores em todo o Brasil.
Como líderes e maiores especialistas do setor, temos uma missão e propósito forte: nutrir o futuro.
Por isso, em nossa cultura valorizamos:
• Ambição: Definir objetivos ambiciosos na gestão diária do negócio, assim como desenvolver as suas capacidades profissionais e individuais de forma constante.
• Engajamento: Mostrar um verdadeiro espírito de empreendedorismo, tanto a nível individual como coletivo. Ser confiável, responsável e leal.
• Simplicidade: Agir de forma transparente, pragmática e com abertura de espírito ao trabalhar de forma eficaz e orientada para os resultados.
Temos um compromisso com nossos talentos e o respeito por cada colaborador. Por isso, buscamos promover um ambiente de trabalho inclusivo e equitativo, que visa oferecer oportunidades para crescimento interno a todos os nossos talentos.
Conheça também nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão acessando o Guia de Diversidade.
Venha viver a jornada da #lactalisexperience!